По многочисленным просьбам наших клиентов и партнеров, мы начали работу по оформлению библиотеки компетенций "Специалист по продажам".
Принцип построения библиотеки:
1. Максимальное удобство - позволяет использовать материалы быстро и эффективно.
2. Практическое применение - мы используем только практические, востребованные рынком и бизнесом компетенции.
3. Возможность развития библиотеки - глупо было бы создавать инструмент, не способный развиваться дальше, поэтому сами HR-специалисты смогут самостоятельно добавлять и корректировать материалы в случае необходимости.
Структура библиотеки:
1. Профиль компетенций, включающий в себя компетенции следующих специалистов:
- Менеджер по оптовым продажам
- Региональный менеджер по продажам
- Менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по развитию продаж
- Торговый представитель
2. Все компетенции разделены на несколько разделов:
